Publié le 17/02/2022
Quelles sont les étapes d’un achat immobilier ?
Se lancer dans un achat immobilier est un projet qui peut faire peur à vos acquéreurs, surtout chez les primo-accédants. Il est difficile pour eux de savoir par où commencer, c’est pourquoi il est important de guider vos clients tout au long de l’achat. Agence Plus a dressé une liste d’étapes à suivre afin de mener à bien ce projet.
Etape 1 : Bien connaitre votre client et définir son projet
Avant toute chose, il faut connaitre votre client pour déterminer ses envies et ses besoins.
Posez d’abord des questions concernant sa recherche :
- Est- il primo excédent ? Déjà propriétaire ? Est-ce un investissement locatif ? Pour une résidence secondaire ? …
- Quel type de bien ? Neuf ou ancien ? Quelle superficie ? Combien de chambre ? Quel quartier ?...
Afin de mieux le connaitre, allez plus loin dans cette découverte acquéreur : plus vous collectez d’informations sur votre acquéreur (situation personnelle et professionnelle, projets d’avenir, nombre d’enfants, style de vie...) et mieux vous pourrez proposer des biens qui répondent à ses besoins spécifiques, ainsi qu’à ses contraintes.
C’est pourquoi il est important de suivre toutes ses étapes et veiller à faire une bonne découverte acquéreur. Elle permet de comprendre le client et de lui proposer les biens les plus susceptibles de lui plaire.
Mais surtout une belle découverte client vous permettra d’augmenter vos chances de déclencher une émotion de sa part, c’est ce qu’on appelle « un coup de cœur ».
Etape 2 : Définir son budget
Avant de commencer vos recherches, il est obligatoire de définir le budget de votre client : c’est l’étape la plus importante. C’est à partir de celui-ci que tout va découler.
Vérifier la solvabilité de l'acquéreur fait partie de vos devoirs d’agent immobilier.
Faites le point sur l’apport disponible et conseillez-lui de prendre rendez-vous avec un banquier ou un courtier pour avoir une estimation de sa capacité d’emprunt.
Si le client vend un bien avant l’achat, estimez son prix pour l’ajouter à l’apport.
Etapes 3 : Rechercher les biens et visiter
C’est après une découverte complète que, vous pouvez vous lancer dans la recherche de biens.
Dès qu’un bien correspond aux critères et envies du client, proposez-lui. Cela parait évident, mais il arrive souvent que l’acquéreur visite ou achète un bien que vous aviez dans votre portefeuille. Voilà pourquoi il est tout aussi important de faire une bonne découverte que d’assurer un suivi quotidien.
Attention : ayez des fiches complètes à fournir à votre acquéreur (DPE, métré…) et renseignez-vous sur les possibles contraintes telles que les taxes et les éventuels travaux à venir dans le voisinage qui pourraient être une nuisance.
Si le client ne peut pas se déplacer jusqu’au lieu de visite, vous pouvez effectuer une visite virtuelle.
Nous avons rédigé un article sur les bénéfices de cet outil ici.
Etapes 5 : Faire une offre d’achat
Une fois que votre client est intéressé par un bien, il faut faire une offre d’achat au vendeur le plus vite possible !
Ce document doit contenir les coordonnées des deux parties, l’adresse du bien, sa description, les conditions de financement, le prix d’achat que votre client propose et le délai de validité de cette offre (allant généralement d’une à deux semaines).
Pour rassurer le vendeur et maximiser vos chances de le convaincre, joignez à votre offre d’achat :
- La simulation de financement de votre acquéreur ;
- Une lettre de motivation ;
- Une lettre rédigée par le courtier ou la banque pour montrer au vendeur que le financement de votre client est solide et validé.
En cas de rejet de l’offre, le vendeur peut faire une contre-proposition, que l’acquéreur peut à son tour être libre d’accepter ou de refuser.
Etape 6 : Signer le compromis ou la promesse de vente
Après que le vendeur ait accepté l’offre d’achat, le moment est venu de signer le compromis ou la signature de vente.
- Le compromis de vente : Le compromis de vente (ou "promesse synallagmatique de vente") est un contrat dans lequel le vendeur et l’acheteur s’engagent mutuellement à conclure la vente à un prix convenu entre eux. Si l'une des parties renonce à la transaction, l'autre peut l'y contraindre par voie de justice (hors le délai légal de rétractation de 10 jours ou la non-réalisation d’une condition suspensive).
La signature du compromis s'accompagne du versement par l'acquéreur d'une somme d'environ entre 5 % et 10 % du prix de vente.
Appelée dépôt de garantie, elle s'imputera sur le prix lors de la signature de l'acte notarié.
- La promesse de vente : Contrairement au compromis de vente, la promesse de vente (ou "promesse unilatérale de vente") engage uniquement le vendeur. En contrepartie, l’acquéreur devra verser une indemnité d’immobilisation en pratique environ de 5 à 10% du prix de vente.
S’il achète le bien, cette somme est déduite du prix restant à payer (comme le dépôt de garantie) et s’il renonce le vendeur la garde en dédommagement.
Etape 7 : Obtenir le financement
Une fois les documents signés, il est temps pour votre client de trouver un prêt immobilier pour financer son acquisition !
Grâce à la découverte acquéreur, vous connaissez déjà son statut financier, ses revenus ainsi que son apport.
Celui-ci a entre 45 et 60 jours pour trouver le financement nécessaire à l’achat du bien.
Etape 8 : Signer l’acte de vente
Une fois la demande de prêt accepté, votre acquéreur peut passer à la dernière étape : la signature de l’acte authentique. Celle-ci se fait en sa présence ainsi que celle du vendeur et du notaire.
Etape 9 : Emménager !
Votre client est désormais propriétaire ! Il faut penser que l’acheteur d’aujourd’hui peut aussi devenir le vendeur de demain et qu’il est susceptible de refaire appel à vous s’il a été satisfait de vos services.
Vous l’avez compris, une acquisition immobilière se fait en plusieurs étapes ; de la définition des critères de recherche jusqu’à l’emménagement.
Soyez attentif à chaque étape afin d’éviter des erreurs et des oublis qui pourraient faire perdre du temps à vous et votre client.
Vous avez des questions et/ou besoin de conseils ? N’hésitez pas à contacter les équipes Agence Plus !
Avant toute chose, il faut connaitre votre client pour déterminer ses envies et ses besoins.
Posez d’abord des questions concernant sa recherche :
- Est- il primo excédent ? Déjà propriétaire ? Est-ce un investissement locatif ? Pour une résidence secondaire ? …
- Quel type de bien ? Neuf ou ancien ? Quelle superficie ? Combien de chambre ? Quel quartier ?...
Afin de mieux le connaitre, allez plus loin dans cette découverte acquéreur : plus vous collectez d’informations sur votre acquéreur (situation personnelle et professionnelle, projets d’avenir, nombre d’enfants, style de vie...) et mieux vous pourrez proposer des biens qui répondent à ses besoins spécifiques, ainsi qu’à ses contraintes.
C’est pourquoi il est important de suivre toutes ses étapes et veiller à faire une bonne découverte acquéreur. Elle permet de comprendre le client et de lui proposer les biens les plus susceptibles de lui plaire.
Mais surtout une belle découverte client vous permettra d’augmenter vos chances de déclencher une émotion de sa part, c’est ce qu’on appelle « un coup de cœur ».
Etape 2 : Définir son budget
Avant de commencer vos recherches, il est obligatoire de définir le budget de votre client : c’est l’étape la plus importante. C’est à partir de celui-ci que tout va découler.
Vérifier la solvabilité de l'acquéreur fait partie de vos devoirs d’agent immobilier.
Faites le point sur l’apport disponible et conseillez-lui de prendre rendez-vous avec un banquier ou un courtier pour avoir une estimation de sa capacité d’emprunt.
Si le client vend un bien avant l’achat, estimez son prix pour l’ajouter à l’apport.
Etapes 3 : Rechercher les biens et visiter
C’est après une découverte complète que, vous pouvez vous lancer dans la recherche de biens.
Dès qu’un bien correspond aux critères et envies du client, proposez-lui. Cela parait évident, mais il arrive souvent que l’acquéreur visite ou achète un bien que vous aviez dans votre portefeuille. Voilà pourquoi il est tout aussi important de faire une bonne découverte que d’assurer un suivi quotidien.
Attention : ayez des fiches complètes à fournir à votre acquéreur (DPE, métré…) et renseignez-vous sur les possibles contraintes telles que les taxes et les éventuels travaux à venir dans le voisinage qui pourraient être une nuisance.
Si le client ne peut pas se déplacer jusqu’au lieu de visite, vous pouvez effectuer une visite virtuelle.
Nous avons rédigé un article sur les bénéfices de cet outil ici.
Etapes 5 : Faire une offre d’achat
Une fois que votre client est intéressé par un bien, il faut faire une offre d’achat au vendeur le plus vite possible !
Ce document doit contenir les coordonnées des deux parties, l’adresse du bien, sa description, les conditions de financement, le prix d’achat que votre client propose et le délai de validité de cette offre (allant généralement d’une à deux semaines).
Pour rassurer le vendeur et maximiser vos chances de le convaincre, joignez à votre offre d’achat :
- La simulation de financement de votre acquéreur ;
- Une lettre de motivation ;
- Une lettre rédigée par le courtier ou la banque pour montrer au vendeur que le financement de votre client est solide et validé.
En cas de rejet de l’offre, le vendeur peut faire une contre-proposition, que l’acquéreur peut à son tour être libre d’accepter ou de refuser.
Etape 6 : Signer le compromis ou la promesse de vente
Après que le vendeur ait accepté l’offre d’achat, le moment est venu de signer le compromis ou la signature de vente.
- Le compromis de vente : Le compromis de vente (ou "promesse synallagmatique de vente") est un contrat dans lequel le vendeur et l’acheteur s’engagent mutuellement à conclure la vente à un prix convenu entre eux. Si l'une des parties renonce à la transaction, l'autre peut l'y contraindre par voie de justice (hors le délai légal de rétractation de 10 jours ou la non-réalisation d’une condition suspensive).
La signature du compromis s'accompagne du versement par l'acquéreur d'une somme d'environ entre 5 % et 10 % du prix de vente.
Appelée dépôt de garantie, elle s'imputera sur le prix lors de la signature de l'acte notarié.
- La promesse de vente : Contrairement au compromis de vente, la promesse de vente (ou "promesse unilatérale de vente") engage uniquement le vendeur. En contrepartie, l’acquéreur devra verser une indemnité d’immobilisation en pratique environ de 5 à 10% du prix de vente.
S’il achète le bien, cette somme est déduite du prix restant à payer (comme le dépôt de garantie) et s’il renonce le vendeur la garde en dédommagement.
Etape 7 : Obtenir le financement
Une fois les documents signés, il est temps pour votre client de trouver un prêt immobilier pour financer son acquisition !
Grâce à la découverte acquéreur, vous connaissez déjà son statut financier, ses revenus ainsi que son apport.
Celui-ci a entre 45 et 60 jours pour trouver le financement nécessaire à l’achat du bien.
Etape 8 : Signer l’acte de vente
Une fois la demande de prêt accepté, votre acquéreur peut passer à la dernière étape : la signature de l’acte authentique. Celle-ci se fait en sa présence ainsi que celle du vendeur et du notaire.
Etape 9 : Emménager !
Votre client est désormais propriétaire ! Il faut penser que l’acheteur d’aujourd’hui peut aussi devenir le vendeur de demain et qu’il est susceptible de refaire appel à vous s’il a été satisfait de vos services.
Vous l’avez compris, une acquisition immobilière se fait en plusieurs étapes ; de la définition des critères de recherche jusqu’à l’emménagement.
Soyez attentif à chaque étape afin d’éviter des erreurs et des oublis qui pourraient faire perdre du temps à vous et votre client.
Vous avez des questions et/ou besoin de conseils ? N’hésitez pas à contacter les équipes Agence Plus !