Publié le 10/02/2021
Qui sont vos acquéreurs ?
Acheter son premier bien immobilier, investir, déménager sont des étapes importantes dans la vie de nombreux Français. Quels sont leurs profils, leurs attentes… ? Ces informations sont les fondements de la découverte de votre acquéreur. Agence Plus décrypte l’étude Pretto pour vous aider à mieux comprendre et cibler vos clients.
Les différents types d’acquéreurs sont catégorisés selon leurs situations :
• Les acheteurs de résidence principale sont à 71% primo-accédant : ils réalisent pour la première fois un achat immobilier.
Leur profil type en 2020 : un couple âgé de 34 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 3 900 € nets mensuels à deux. Leur apport moyen s’élève à 42 700 €. ils visent un bien (79% dans l’ancien) d’un prix moyen de 288 800 €.
Pour un premier investissement, il leur est conseillé de penser au prêt à taux zéro, comme expliqué dans un précédent article.
• Les changements de résidences principales. Parmi les acheteurs désirant changer de résidence principale, 2 catégories se distinguent : ceux qui souhaitent acheter et souscrivent un prêt relais le temps de la revente de leur bien et ceux qui attendent de vendre leur ancien logement avant d’en acheter un autre.
• Les acheteurs de résidences secondaires : en 2020, avec la crise sanitaire, les acheteurs ont réalisé les bienfaits d'une résidence secondaire. À la sortie du 1er confinement en juin, l’étude a constaté une reprise de + 50% sur les résidences secondaires.
Leur profil type en 2020 : c’est un couple âgé de 43 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 7 000 € nets mensuel, à deux. Leur apport moyen est de 60 000 € et ils visent un bien (77% dans l’ancien) d’un prix moyen de 268 000 €.
• Les investisseurs : Ils achètent pour louer. Ils ne s’intéressent donc qu’à des biens ayant une bonne valeur locative et dans un secteur géographique dynamique.
Leur profil type en 2020 : c’est un couple âgé de 37 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 5 355 € nets mensuels à deux. Leur apport moyen est de 30 100 € et ils visent un bien (77% dans l’ancien) d’un prix moyen de 231 000 €.
Les villes les plus prisées pour un investissement locatif sont Paris, Marseille, Lyon, Toulouse et Lille.
Ces catégories d’acquéreurs potentiels ont un point commun : leurs projets varient en fonction des conditions du marché immobilier et de l’économie. Un vendeur doit lui aussi s’adapter à ces conditions pour réussir à vendre.
Pretto nous montre également que le confinement a eu un impact significatif sur l’investissement immobilier et la qualité de vie des Français, comme le prouve la hausse des achats de biens secondaires suite au premier confinement.
Au niveau des biens commerciaux, nous avons observé que fin 2020, plus de 2 000 offres de bureaux flexibles étaient disponibles sur BureauxLocaux, soit 80% de plus que l’année précédente. Parmi ces offres, 77% sont des bureaux privatifs et 33% sont des espaces partagés.
Cette différence d’offres et de demandes est due aux nouvelles consignes sanitaires, qui font aujourd’hui, partie intégrante de notre mode de vie.
Avec le recul et les chiffres de cette étude, nous pouvons ainsi affirmer que la pandémie que nous traversons a fortement influencé les décisions et les envies des acquéreurs.
Vous avez des questions ? N'hésitez pas en parler avec les équipes Agence Plus.
Vous pouvez également retrouver nos conseils sur le suivi acquéreurs dans notre article précédemment publié : en quoi le suivi acquéreur peut vous rapporter gros ?
Sources :
• BureauxLocaux : « Les bureaux flexibles seront-ils les grands gagnants de la crise sanitaire ? »
• Pretto : « Quelles sont les villes préférées des français pour investir en 2020 »
• Les acheteurs de résidence principale sont à 71% primo-accédant : ils réalisent pour la première fois un achat immobilier.
Leur profil type en 2020 : un couple âgé de 34 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 3 900 € nets mensuels à deux. Leur apport moyen s’élève à 42 700 €. ils visent un bien (79% dans l’ancien) d’un prix moyen de 288 800 €.
Pour un premier investissement, il leur est conseillé de penser au prêt à taux zéro, comme expliqué dans un précédent article.
• Les changements de résidences principales. Parmi les acheteurs désirant changer de résidence principale, 2 catégories se distinguent : ceux qui souhaitent acheter et souscrivent un prêt relais le temps de la revente de leur bien et ceux qui attendent de vendre leur ancien logement avant d’en acheter un autre.
• Les acheteurs de résidences secondaires : en 2020, avec la crise sanitaire, les acheteurs ont réalisé les bienfaits d'une résidence secondaire. À la sortie du 1er confinement en juin, l’étude a constaté une reprise de + 50% sur les résidences secondaires.
Leur profil type en 2020 : c’est un couple âgé de 43 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 7 000 € nets mensuel, à deux. Leur apport moyen est de 60 000 € et ils visent un bien (77% dans l’ancien) d’un prix moyen de 268 000 €.
• Les investisseurs : Ils achètent pour louer. Ils ne s’intéressent donc qu’à des biens ayant une bonne valeur locative et dans un secteur géographique dynamique.
Leur profil type en 2020 : c’est un couple âgé de 37 ans avec 1 enfant. Ils gagnent en moyenne 5 355 € nets mensuels à deux. Leur apport moyen est de 30 100 € et ils visent un bien (77% dans l’ancien) d’un prix moyen de 231 000 €.
Les villes les plus prisées pour un investissement locatif sont Paris, Marseille, Lyon, Toulouse et Lille.
Ces catégories d’acquéreurs potentiels ont un point commun : leurs projets varient en fonction des conditions du marché immobilier et de l’économie. Un vendeur doit lui aussi s’adapter à ces conditions pour réussir à vendre.
Pretto nous montre également que le confinement a eu un impact significatif sur l’investissement immobilier et la qualité de vie des Français, comme le prouve la hausse des achats de biens secondaires suite au premier confinement.
Au niveau des biens commerciaux, nous avons observé que fin 2020, plus de 2 000 offres de bureaux flexibles étaient disponibles sur BureauxLocaux, soit 80% de plus que l’année précédente. Parmi ces offres, 77% sont des bureaux privatifs et 33% sont des espaces partagés.
Cette différence d’offres et de demandes est due aux nouvelles consignes sanitaires, qui font aujourd’hui, partie intégrante de notre mode de vie.
Avec le recul et les chiffres de cette étude, nous pouvons ainsi affirmer que la pandémie que nous traversons a fortement influencé les décisions et les envies des acquéreurs.
Vous avez des questions ? N'hésitez pas en parler avec les équipes Agence Plus.
Vous pouvez également retrouver nos conseils sur le suivi acquéreurs dans notre article précédemment publié : en quoi le suivi acquéreur peut vous rapporter gros ?
Sources :
• BureauxLocaux : « Les bureaux flexibles seront-ils les grands gagnants de la crise sanitaire ? »
• Pretto : « Quelles sont les villes préférées des français pour investir en 2020 »